全雳|凯黎世男人|选择生活 好好生活

不乐观的经济前景促使消费者迅速学会成熟理智地减少开支，摇身一变更为挑剔，即使危机退去，保持节俭也会变成一种持续的消费习惯，这正是价格不高、品质优良的品牌大幅提升客户品牌忠诚度和消费期望的时机。

对于危机中求生存的品牌来说，定价战略灵活而合理才能够获得更多的市场份额，并及时奖励忠诚的消费者，培养出稳定的消费群体。价格体系需要像自己最喜欢的外套一样合体，适合消费者的喜好以及购买特征，并随着经济环境的起落适时调整。

在灵活应变的价格体系之下，企业应当以产品和服务留住顾客，坚持“差异化＋专业化”，避免同质化产品，适当地拉开产品档次以实现更好的互补。即使寄望中高端产品来保证利润，也要同时提供面向大众的优质低价产品，从而保障在市场供大于求的动荡时刻也拥有足够的现金流，同时避免丧失市场占有率。

企业都应当保持清醒，只有定位清晰、风格独特、品质优越、服务周到才能带来销量和利润，同时也应当看到，合理低价的产品在国内市场拥有坚实广阔的需求，应当考虑更多人性化、更有利于顾客接受的途径。所谓予人玫瑰，手有余香，为他人提供一个保障生活品质的良好环境，就是为自己的未来发展添砖加瓦。

冬天可怕在无准备、无粮草、无棉衣，甚至没有认真思考过冬天会持续多久，拥有强烈的生存愿望和对于未来的信心，加上充分的思想和物质准备才是过冬的重要保障。抱怨并不能改变当下的严峻现实，也无助于增加公司凝聚力和鼓舞士气。市场经济更是在频频上演的行业大洗牌中中鲜明地显现出“物竞天择，强者生存”的丛林法则，谁未雨绸缪，谁积极应对，谁的产品和服务更具竞争优势，谁就能够在淘汰赛中顽强生存下来。

来势凶猛的金融风暴咆哮过境，除了使金融机构和实体经济狼藉一片之外，更留下愈来愈多的悲剧上演。此番金融风暴过境，除了使世界金融机构和实体经济狼藉一片，更是留下了越来越多的人间悲剧。福布斯榜单名列第94位、德国排名第五的老富翁阿道夫·默克勒殒命火车轨道；美国地产大亨史蒂文·古德死于芝加哥某片树林中；知名法国基金经理蒂里·德拉维莱切特割腕自尽...而国内也早已接到了N张企业家死亡通知单：印染巨头出走、糖王举身赴死、缝纫机大王折戟沉沙...各种版本的悲剧不断上演，企业家以不同姿态纷纷倒下，曾经的创业神话如今只剩残阳如血。

一般而言，危机(crisis)在金融风暴中的含义，表现为稳定的平衡被破坏，引起社会群体广泛混乱不安。而这种变化一时间难以把握、难以解决，正常生活受到干扰，紧张的情绪不断积蓄，像病毒一样迅速扩散开来，并演化出诸多版本。许多人无所适从，甚至行为和思维紊乱，进入失衡状态，这就是危机状态。而面对危机最开始的的心理反应就是恐慌、震惊、不知所措、“无法应对随之而来的压力”的冲击期。其次是防御期，希望回复心里平衡，控制焦虑和情绪紊乱，恢复受到损害的认识功能，但不知道如何入手，于是会出现否认和合理化等；再次是解决期，积极采取各种方法接受现实，寻求各种资源努力设法解决问题，焦虑逐渐减轻，自信增加，社会功能恢复；最后是成长期，经历了危机变得更成熟，并获得应对危机的技巧。

我们不知道此次全球金融危机会持续多久，但是寒冬中已经出现了太多的心理灾民。每个人都不可避免地要迎接危机的冲击期、防御期和解决期，但在不同时期的不同表现，却决定了是否能够成功获得进入成长期的许可证。如果能够自救当然皆大欢喜，倘若不能自救也需要摆正心态，调整状态，轻装上阵，至少需要清楚了解自己的处境状况，知己知彼，屡败屡战！而企业作为一个整体，成长过程中总会经历各种阻碍和困境，没有永恒不变的品牌，也没有生生不死的企业。进入2009年，风暴洗礼中日渐成熟起来的企业会更看重责任、价值、机遇、信心和核心竞争力，而这一切都需要在大发展之前练好内功、强势研发、降低成本，提高企业员工的单兵作战能力和团队凝聚力。谨慎稳重地适时分析局势，变化应对方式，才会实现量子级(quantum leap)的成长。

08年初的微软雅虎并购案沸沸扬扬，而在这个寒冬，2009即将到来的时候，新浪与分众合营又锣鼓喧天的登了场：北京时间12月22日晚9点30分，纳斯达克开市前，新浪宣布收购分众传媒的核心业务。江南春其人，在媒体广告江湖以电梯外液晶广告起家，打造了中国最大的户外媒体平台，并垄断了多个细分广告市场。此次将分众最具分量的户外数字广告业务，包括楼宇电视、框架广告以及卖场广告三大组合核心业务出售给新浪，是一场大拆分带来的大整合。

门户网站的四强中，网易和搜狐有了网游摇钱树，继续花枝招展；过江龙腾讯也来势汹汹，实力不容小觑。虽则新浪仍占据头号交椅，但多少让人觉得势单力薄、无甚新意。这次的合并无疑使新浪从门户围剿战中突围，撑起了不少底气。另外，这次合并使新浪、分众的广告客户交叉经营，新浪品牌进一步提升，必然增强其竞争力，抱团过冬才能更好地迎春，争夺更大的市场份额，由此看来，新浪得利甚为丰厚。

而分众曾经历了60多起整合，通过收购达到细分市场的相对垄断，消解竞争对手压价竞争和广告主的议价能力，然后进行大规模广告业务复制，最后通过提价和保证毛利率获得相对垄断收益，使得其盈利能力得到提升。而分众短信门事件却真实暴露出其偏离轨道，让我们清楚地看到，只利用简单的商业模式强制性展示和发送广告，在无线通信和互联网等重点领域是无法取得长久成功的。为了现实利益选择“快”走捷径而对品牌造成的负面影响发人深省。

这是一场中国第一大网络品牌广告商与第一大户外媒体广告商之间的交易，13.74亿美元是目前为止中国互联网历史上最大规模的收购兼并，标志着中国企业的逐步走向成熟。补充了新鲜血液的新浪在传播途径上获得了新的出口，分众无线或许会经由此次大拆分而得以新生，而曾经辉煌显赫的分众，也许会在未来某天清盘退市，成为传说。惊险不断的这个寒冬，一定还会有更多的并购整合，中国企业要做的，就是在寒冬的历练中把眼光放远，脚步扎实地经营内功，方可进一步提升竞争力。

世界上没有一样东西可取代毅力。

除非你放弃，否则你就不会被打垮。

有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的。

（Too many people overvalue what they are not and undervalue what they are.）

正如一枚硬币有两面一样，席卷全球的金融危机，危险之中蕴藏机遇。寒冬中许多企业批量裁员、所见广告投入、收缩战线来抵御寒风刺骨，但寒冬中反其道而充满活力的力量也逐渐显现。危机影响到越来越多的消费者理智地省钱来维持已有生活水平，随着在线支付、信用体系、质量保障等多方面的日益完善，相对于传统购物方式，电子商务的网购平台在性价比、便捷性方面的优势赢得了更多的消费热情。经济不好的寒冬，能为别人更省钱的行当理当红火。

新商业文明的关键词是“诚信”、“透明”、“责任”和“全球化”，这正是对旧有商业文明的纠正。多次网络泡沫的洗礼促使中国的电子商务日渐成熟。网络销售不但拓宽了销售范围、增加销量，同时有效压缩渠道成本、塑造品牌形象，了解最终消费者市场，这对于高寒之下的传统企业无异于救命稻草，而作为网购业界领头羊的淘宝也推出了开放平台政策以及一系列帮助传统企业应用网络零售的措施，协助解决网络购物平台的营销、支付、物流以及技术问题，帮助企业以最低成本和最高效率开拓市场，成为传统企业加入网购大市场的重要动力。

“两岸三通”正式拉开帷幕也为电子商务网络购物带来了重大利好。两岸货物运输与邮件递送的成本大大降低，促进了电子商务企业的物流成本减少，因此网购时无论台湾商品还是大陆商品，都可能拥有更低的价格；货物运输与有见地送的时间大大缩短，提高了电子商务的配送效率，更加体现了电子商务的便利性；大陆2.5-2.6亿的网民与台湾越1300多万的网民均成为相互的潜在客户，更多商品拥有了更多客户，更多客户可选择更多商品；电子商务支付手段也将在两岸三通后逐渐实现对接，网购支付更加方便，必将促成交易金额的进一步扩大；而随着电子商务市场的不断开发，网购数量的增加，两岸电子商务企业与网民的交流愈加广泛之后，网络普及率达到65.5%的台湾网购民众，也将带动普及率未达20%的大陆网民加速网购进程。

当然当然理所当然，电子商务的成熟过程中仍有若干问题存在，危机之下也显现出繁荣和隐患并存。解决之道只能是是以质优价廉的产品、高效便捷的物流和贴心的服务达成优质组合，将低成本与高效率完美统一，更加优化渠道、更加注重用户体验；更加重视网购的多重入口、更加优化系统平台；更加深入分析消费习惯、更加用心做好精准营销。由内方可及外，做电子商务的人都应该多提醒自己，形势一片大好的时候你卖的好，那未必就是你真的好；处境一落千丈的时候你卖的不好，那可能真的是你不够好。

世界上没有一样东西可取代毅力。

除非你放弃，否则你就不会被打垮。

有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的。

（Too many people overvalue what they are not and undervalue what they are.）

正如一枚硬币有两面一样，席卷全球的金融危机，危险之中蕴藏机遇。寒冬中许多企业批量裁员、所见广告投入、收缩战线来抵御寒风刺骨，但寒冬中反其道而充满活力的力量也逐渐显现。危机影响到越来越多的消费者理智地省钱来维持已有生活水平，随着在线支付、信用体系、质量保障等多方面的日益完善，相对于传统购物方式，电子商务的网购平台在性价比、便捷性方面的优势赢得了更多的消费热情。经济不好的寒冬，能为别人更省钱的行当理当红火。

新商业文明的关键词是“诚信”、“透明”、“责任”和“全球化”，这正是对旧有商业文明的纠正。多次网络泡沫的洗礼促使中国的电子商务日渐成熟。网络销售不但拓宽了销售范围、增加销量，同时有效压缩渠道成本、塑造品牌形象，了解最终消费者市场，这对于高寒之下的传统企业无异于救命稻草，而作为网购业界领头羊的淘宝也推出了开放平台政策以及一系列帮助传统企业应用网络零售的措施，协助解决网络购物平台的营销、支付、物流以及技术问题，帮助企业以最低成本和最高效率开拓市场，成为传统企业加入网购大市场的重要动力。

“两岸三通”正式拉开帷幕也为电子商务网络购物带来了重大利好。两岸货物运输与邮件递送的成本大大降低，促进了电子商务企业的物流成本减少，因此网购时无论台湾商品还是大陆商品，都可能拥有更低的价格；货物运输与有见地送的时间大大缩短，提高了电子商务的配送效率，更加体现了电子商务的便利性；大陆2.5-2.6亿的网民与台湾越1300多万的网民均成为相互的潜在客户，更多商品拥有了更多客户，更多客户可选择更多商品；电子商务支付手段也将在两岸三通后逐渐实现对接，网购支付更加方便，必将促成交易金额的进一步扩大；而随着电子商务市场的不断开发，网购数量的增加，两岸电子商务企业与网民的交流愈加广泛之后，网络普及率达到65.5%的台湾网购民众，也将带动普及率未达20%的大陆网民加速网购进程。

当然当然理所当然，电子商务的成熟过程中仍有若干问题存在，危机之下也显现出繁荣和隐患并存。解决之道只能是是以质优价廉的产品、高效便捷的物流和贴心的服务达成优质组合，将低成本与高效率完美统一，更加优化渠道、更加注重用户体验；更加重视网购的多重入口、更加优化系统平台；更加深入分析消费习惯、更加用心做好精准营销。由内方可及外，做电子商务的人都应该多提醒自己，形势一片大好的时候你卖的好，那未必就是你真的好；处境一落千丈的时候你卖的不好，那可能真的是你不够好。

世界上没有一样东西可取代毅力。

除非你放弃，否则你就不会被打垮。

有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的。

（Too many people overvalue what they are not and undervalue what they are.）

正如一枚硬币有两面一样，席卷全球的金融危机，危险之中蕴藏机遇。寒冬中许多企业批量裁员、所见广告投入、收缩战线来抵御寒风刺骨，但寒冬中反其道而充满活力的力量也逐渐显现。危机影响到越来越多的消费者理智地省钱来维持已有生活水平，随着在线支付、信用体系、质量保障等多方面的日益完善，相对于传统购物方式，电子商务的网购平台在性价比、便捷性方面的优势赢得了更多的消费热情。经济不好的寒冬，能为别人更省钱的行当理当红火。

新商业文明的关键词是“诚信”、“透明”、“责任”和“全球化”，这正是对旧有商业文明的纠正。多次网络泡沫的洗礼促使中国的电子商务日渐成熟。网络销售不但拓宽了销售范围、增加销量，同时有效压缩渠道成本、塑造品牌形象，了解最终消费者市场，这对于高寒之下的传统企业无异于救命稻草，而作为网购业界领头羊的淘宝也推出了开放平台政策以及一系列帮助传统企业应用网络零售的措施，协助解决网络购物平台的营销